Thay vì chào bán rầm rộ, nhiều sàn giao dịch bất động sản chọn cách tiếp cận khách hàng thông qua các kênh online để vượt qua giai đoạn thị trường gặp khó khăn vì dịch bệnh.
“Không sôi động nhưng vẫn có giao dịch”, đây là nhận định của đại diện một công ty BĐS tại Long An khi được hỏi về hoạt động của thị trường trong mấy tuần gần đây. Vị này cho biết, thay vì tổ chức mở bán tập trung, chốt giao dịch bằng các đợt chào hàng lớn như trước kia, công ty ông và nhiều sàn môi giới khác trên địa bàn chọn cách tiếp cận khách hàng thông qua việc tư vấn qua điện thoại, zalo để cung cấp thông tin cơ bản. Giao dịch với khách hàng bằng hình thức này tuy có hạn chế, khó chốt hợp đồng hơn nhưng lại tìm được lượng khách tiềm năng rất lớn. Với những khách hàng có nhu cầu mua, sale sẽ trực tiếp chở khách đi xem dự án riêng thay vì tập trung vào cùng một ngày hay đi theo đoàn.
“Việc bán hàng tập trung có lợi thế tạo không khí giao dịch, làm hiệu ứng thị trường và dễ tác động tâm lý khách hàng. Hình thức tư vấn online ít nhiều không tạo được sức mua cao như tư vấn trực tiếp nhưng nếu khách có nhu cầu họ vẫn quan tâm”.
Nhiều dự án đất nền đang tích cực thi công hạ tầng nhằm khẳng định chất lượng sản phẩm với khách hàng.
Theo khảo sát thực tế của Batdongsan.com.vn, thay vì gom khách đi xem đất cùng nhau như trước đây, nhiều sàn môi giới chọn cách dẫn khách đi lẻ trong thời điểm người dân ngại tiếp xúc đám đông. Anh Phạm Anh Khoa, một môi giới đất nền tại quận Bình Chánh cho biết, trước đây khi dẫn khách đi xem dự án, công ty anh thường thuê xe du lịch và lên lịch đi theo đoàn. Còn hiện tại, môi giới chọn cách chở khách đi bằng xe máy hay thuê taxi. Việc này khiến môi giới như anh cực khổ hơn nhưng khách hàng lại cảm giác an tâm hơn. “Không phải tất cả mọi người đều có tâm lý lo ngại dịch bệnh mà ngừng giao dịch, nếu có dự án tốt, chất lượng và giàu tiềm năng, khách vẫn quan tâm và giao dịch, chỉ khác là giờ ai cũng kè kè thêm chiếc khẩu trang khi đi xem đất”, anh Khoa chia sẻ.
Anh Xuân Anh, một môi giới đất nền tại Bà Rịa – Vũng Tàu cho biết, gần 1 tuần nay giao dịch trên địa bàn đã trở lại bình thường. Sự sụt giảm chủ yếu từ nhà đầu tư Hà Nội và phía Bắc, còn khách mua tại TP.HCM và ở địa phương vẫn khá ổn. Người có nhu cầu mua nhà đất vẫn tham gia thị trường. Môi giới khu vực vẫn dẫn khách đi xem đất và chốt hợp đồng. Theo anh Xuân Anh, so với đầu năm, hiện giờ sàn của anh đã bắt đầu có khách trở lại. Tuy không thể sôi động so với cùng kỳ nhưng thị trường không hoàn toàn chìm vào yên ắng như nhiều người lo lắng.
Không rộn ràng giao dịch nhưng theo tìm hiểu của Batdongsan.com.vn tại nhiều công ty môi giới BĐS trên địa bàn phía Nam, nhu cầu mua bán đất vẫn rất lớn. Đầu tháng 3, khá nhiều CĐT rục rịch chạy quảng bá sản phẩm mới, thị trường có nhiều thông tin dự án hơn khiến nhà đầu tư hứng thú trở lại. Lượng tìm kiếm dự án và mức độ quan tâm đến các sản phẩm mới tốt hơn so với thời điểm sau Tết.
Theo anh Đỗ Văn Anh Vũ, quản lý một văn phòng môi giới đất nền tại quận 9, nhiều doanh nghiệp cũng chủ động tránh giao dịch tập trung nên giao dịch chắc chắn sẽ giảm. Không chỉ do tình hình dịch bệnh mà thị trường chung cũng đang thiếu dự án mới, đất nền lại dính nhiều lùm xùm nên giao dịch thời điểm này khó sôi động. Tuy nhiên lượng khách địa phương vẫn có, nhà đầu tư ở Sài Gòn có nhu cầu mua vẫn duy trì, chỉ là dự án hiện hữu thì giao dịch ổn định, không đánh tập trung nên nhìn vào thị trường có phần yên ắng hơn.
“Nhiều sale linh hoạt chọn cách livestream giới thiệu dự án cho khách hàng có nhu cầu, tuy cách này ít chốt được giao dịch hơn nhưng lại thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng cho các đợt bán sau. Với đối tượng khách hàng lâu năm, việc bán hàng sẽ dễ hơn vì hai bên đã có niềm tin trước đó, còn các khách hàng mới thì dự án của chủ đầu tư uy tín, có tên tuổi sẽ được lòng hơn. Mùa này sale muốn chốt được giao dịch không đơn thuần chỉ bằng việc bán nước bọt, làm hiệu ứng đám đông mà phải có hồ sơ pháp lý dự án rõ ràng, chất lượng dự án tốt, được cập nhật cụ thể tiến độ hạ tầng thì khách hàng mới an tâm xuống tiền”, anh Vũ cho hay.
Riêng với phân khúc căn hộ, sự sụt giảm giao dịch chủ yếu đến từ thị trường sơ cấp, nguyên nhân là do thiếu nguồn hàng. Đây là điều tất yếu vì thị trường chưa có dự án mới đưa vào giao dịch, các dự án cũ bán không nhiều nên không phát sinh gia tăng giao dịch là dễ hiểu.
Anh Nguyễn Tuấn Dũng, Giám đốc Công ty BĐS Khải Phát Land cho biết, phải vào trung tuần quý 2 và quý 3 thị trường mới có thêm dự án triển khai. Thời điểm này hoạt động giao dịch căn hộ chủ yếu hướng vào việc tư vấn giới thiệu dự án. Do việc bán hay nhận đặt chỗ đều chưa tiến hành nên sẽ không có nhiều giao dịch thật, nhưng nếu xét về nhu cầu mua đầu tư, mua ở lại rất lớn. Nhu cầu thị trường chỉ tăng chứ không giảm, sau một thời gian thiếu dự án giao dịch, những dự án giá tốt mở bán trong thời gian tới sẽ càng được quan tâm nhiều hơn.
Theo batdongsan.com.vn
